Faire de la pub Google a un coût, mais on parle de combien ? Google, c’est le patron de la publicité sur Internet. Comment briller sans se perdre dans cette immensité ? Quelle stratégie adopter pour ne pas finir noyé au milieu des autres ? Et surtout, combien cela va-t-il vous coûter ?
Entre la jungle des types de campagnes et l’équation parfois complexe des coûts qui semblent fluctuer en fonction de… tout, finalement ! Sans parler de cette question cruciale : faut-il confier cette aventure à une agence ?
Si vous brûlez d’impatience d’avoir des réponses à ces questions (et bien plus encore), ce guide est fait pour vous. Préparez-vous, nous allons plonger ensemble dans l’univers fascinant de la pub Google. Accrochez-vous, parce que c’est parti !
Qu’est-ce que la Pub Google ?
Imaginez-vous à une fête mémorable où chaque invité, pétillant de charisme, se raconte, se vante, échange. Google, lui, c’est la superstar, le centre d’attention, celui que tout le monde veut approcher, avec qui tout le monde souhaite échanger quelques mots. Vous voyez le tableau ?
Mais laissez-moi vous dire un secret : Google n’est pas juste le roi des moteurs de recherche. Oh non, il est bien plus que tout cela ! C’est un véritable géant de la publicité. Il est comme ce conteur, dans l’ombre, qui vous offre le micro pour raconter votre propre histoire, présenter vos pépites de produits ou mettre en avant vos services inédits. Et tenez-vous bien, car votre public est colossal : des milliers, des millions d’auditeurs potentiels. Mais tout cela n’est pas gratuit, entendons-nous bien.
Et le meilleur ? Vous avez l’embarras du choix quant à la manière de narrer votre histoire. Une annonce textuelle épurée pour les adeptes du « moins c’est plus », une vidéo dynamique pour les Spielberg en herbe, mais encore des bannières colorées pour les artistes du visuel… Quelle que soit votre préférence, Google est là pour diffuser votre message. Alors la seule question maintenant est : êtes-vous prêt à prendre le micro ?
Les différents types de campagnes pub Google
Lancer une campagne Google Ads, c’est un peu comme choisir le plat principal pour un dîner : il faut que ça corresponde à l’occasion et aux goûts des invités.
- Recherche : Parfait si vous voulez être vu par ceux qui recherchent activement ce que vous offrez. Avantage : ciblage précis. Inconvénient : compétition élevée. Notre avis ? Idéal pour les annonces urgentes.
- Display : Si vous voulez jouer sur la visibilité, c’est votre allié. Avantage : présence sur de nombreux sites. Inconvénient : moins d’interactions directes. Notre opinion ? Super pour le branding.
- Shopping : Exposez vos produits directement. Avantage : direct et visuel. Inconvénient : gestion parfois complexe. Notre avis ? Pour les e-commerçants, c’est du pain béni.
- Video : Annonces vidéo, le futur de la publicité ? Avantage : ultra engageant. Inconvénient : nécessite du contenu de qualité. Opinion ? Un must si vous avez des vidéos à montrer.
- Performance Max : Une combinaison des meilleures fonctionnalités de Google Ads pour maximiser vos performances. Avantage : une optimisation automatisée qui tire parti des autres types de campagnes. Inconvénient : moins de contrôle manuel, donc il faut vraiment faire confiance à l’algorithme. Notre avis ? Faire confiance à l’algorithme, c’est bien, mais travailler avec lui c’est encore mieux !
Comment faire de la pub sur Google
C’est un peu comme essayer de monter cette fameuse tente en pleine tempête. Oui, le manuel est là, et avec un peu de chance et beaucoup d’efforts, vous pourriez éventuellement y arriver. Mais voici le truc : parfois, on n’a ni le temps ni la patience pour ça. Et c’est tout à fait compréhensible.
Alors, faisons un petit voyage ensemble. Imaginez que vous décidez de vous lancer seul. Vous ouvrez Google Ads, créez un compte, deux clics suffisent et hop ! Un tourbillon d’options, de termes compliqués et de configurations s’offre à vous. C’est un peu comme essayer de suivre une recette dans une langue étrangère. Vous pourriez finir par avoir un résultat comestible, mais cela ressemblerait-il vraiment à ce plat étoilé Michelin que vous aviez en tête ?
Maintenant, pensez à la version « scout chevronné« . Vous faites appel à cette personne, ou cette agence, qui a déjà monté des centaines, voire des milliers de tentes. Ils connaissent chaque piquet, chaque corde, chaque astuce pour que cette tente soit montée en un rien de temps, sans une goutte d’eau à l’intérieur. En termes de Google Ads, cela se traduit par une configuration optimale de votre campagne, des mots-clés judicieusement choisis, et un budget bien dépensé.
Le DIY a ses charmes, c’est vrai. Il y a un certain sentiment de fierté à le faire tout seul. Mais soyons honnêtes, dans le monde effréné du marketing digital, chaque minute, chaque clic compte. Et si un guide peut vous faire économiser du temps, des efforts, et surtout, de l’argent ? Alors cela vaut peut-être la peine de lui donner une chance. Après tout, personne n’a jamais refusé un coup de main pour monter une tente sous la pluie, n’est-ce pas ?
Les prérequis pour faire de la pub Google
Se lancer dans la publicité sur Google, c’est un peu comme préparer le plat signature de grand-mère : il y a certains ingrédients que vous ne pouvez tout simplement pas ignorer. Omettre un seul d’entre eux, et tout peut s’effondrer. Alors, quel est cette fameuse shopping list pour la pub Google ?
- Un site web solide : Tout d’abord, vous devez avoir votre propre espace dans le monde numérique. Pensez à votre site web comme à la maison que vous invitez les gens à visiter. Il doit alors être accueillant, facile à naviguer, et bien sûr, refléter fidèlement qui vous êtes et ce que vous proposez.
- Landing page optimisée : Une fois que les visiteurs sont là, où les emmenez-vous ? Une landing page, c’est cette pièce spéciale de votre maison où vous voulez que vos invités se sentent à l’aise et passent à l’action. En fait, c’est le salon au coin de la cheminée. Qu’il s’agisse alors d’acheter un produit, de s’inscrire à une newsletter ou de télécharger un e-book, assurez-vous qu’elle est irrésistiblement convaincante.
- Une offre claire et attirante : Ce que vous proposez doit être à la fois transparent et séduisant. Si vous invitez quelqu’un à dîner, assurez-vous qu’il sait à quoi s’attendre et qu’il en a l’eau à la bouche. Votre offre doit être si bonne que vos clients potentiels ne peuvent pas la refuser.
- Budget défini : Comme tout bon chef, vous devez connaître vos coûts. Combien êtes-vous prêt à dépenser pour attirer ces clients potentiels ? Le CPC (coût par clic) varie, alors préparez-vous à ajuster votre budget en conséquence.
- Mots-clés pertinents : Imaginez-vous choisir les épices pour votre plat. Les mots-clés sont les épices de votre campagne. Ils doivent donc être pertinents, spécifiques et refléter ce que vos clients potentiels pourraient taper dans la barre de recherche.
- Connaissance des outils Google Ads : D’accord, vous avez tous vos ingrédients. Mais comment les mélanger ? Une compréhension de base des outils Google Ads vous aidera à lancer, suivre et optimiser vos campagnes.
- Analyse et suivi : Tout comme vous goûteriez votre plat avant de le servir, il est finalement essentiel de suivre les performances de votre annonce. Qu’est-ce qui fonctionne ? Qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Ajustez la recette au fur et à mesure.
En fait, vous ne voudriez pas inviter quelqu’un chez vous sans avoir de maison, ni lui servir un plat sans tous les ingrédients. De même, la publicité sur Google nécessite une préparation approfondie et une stratégie bien pensée. Alors, enfilez ce tablier et commençons à cuisiner !
Quel est le coût de la pub sur Google ?
Entamer ce sujet, c’est comme aborder la question du pain au chocolat ou de la chocolatine. Tout dépend. Mais allons-y, décortiquons cela ensemble.
Note : Les chiffres sont illustratifs et basés sur des moyennes (2021). Ils peuvent effectivement varier en fonction des spécificités de chaque campagne.
Coût Pub Google en fonction du secteur d’activité
Lancer une campagne Google Ads, c’est un peu comme faire ses emplettes au marché. Certains secteurs sont comme les truffes de la publicité en ligne, à savoir rares et chers. Par exemple, le secteur de l’assurance affiche un CPC (Coût par Clic) élevé, contrairement à la mode qui est plus abordable.
Exemples de coût par clic moyen en fonction du secteur d’activité :
- Assurance : 10€
- Immobilier : 4€
- Mode : 0,70€
- Éducation : 2,50€
- Restauration : 1€
Coût Pub Google en fonction de l’audience
Saviez-vous que cibler tous les amateurs de pizza en Île-de-France pourrait vous coûter plus cher que de cibler un public plus niche, comme par exemple les aficionados de pizzas végétaliennes dans le 11ème arrondissement ? Pourtant, c’est le cas.
Coût par clic moyen en fonction des audiences à Paris :
- Amateurs de pizza (tous types) : 1,50€
- Amateurs de pizzas végétaliennes : 0,90€
- Fans de sport en plein air : 2€
- Passionnés de voyages de luxe : 3€
Coût Pub Google en fonction de la zone géographique
Imaginez essayer d’acheter un appartement à Paris et à Marseille. Les prix varient énormément et vous le savez, n’est-ce pas ? En fait, la même logique s’applique aux campagnes Google Ads. Il faut alors ajouter à cela l’ensemble des autres critères qui vont venir influencer le prix final du clic.
Exemples de coûts par clic moyens en fonction des zones géographiques :
- Paris : 2,50€
- Marseille : 1,20€
- Lyon : 1,50€
- Bordeaux : 1,10€
Coût Pub Google en fonction de la concurrence
La bataille pour apparaître en haut des recherches Google peut être féroce. En effet, c’est un peu comme une vente aux enchères où tout le monde veut le même objet rare. Donc plus la concurrence est féroce, plus vous pourriez payer cher.
Exemples de coûts par clic moyens en fonction de la concurrence en France :
- Mots-clés avec + de 10 annonceurs concurrents : 5€
- Mots-clés avec 5-10 annonceurs concurrents : 2,50€
- Mots-clés avec 1-5 annonceurs concurrents : 1€
Les autres critères qui influent sur le coût de la pub Google
Il ne se résume pas seulement à votre offre monétaire. C’est un cocktail complexe, où chaque ingrédient peut altérer le goût (et le coût) de votre publicité. Voici quelques-uns de ces ingrédients mystérieux :
- Qualité de l’annonce : Google évalue la pertinence et la qualité de votre annonce. Une annonce de haute qualité peut vous coûter moins cher et obtenir un meilleur positionnement.
- Historique du compte : Si vous avez un bon historique de clics et de performances sur Google Ads, cela peut jouer en votre faveur.
- Ciblage par période du jour : Selon l’heure de la journée, la concurrence et le coût peuvent varier. Par exemple, la publicité en soirée pourrait coûter plus cher si c’est le moment où votre audience est la plus active.
- Ciblage par appareil : Les annonces sur mobile peuvent coûter différemment de celles sur ordinateur ou tablette.
- Extensions d’annonces : Ajouter des extensions à vos annonces peut améliorer leur visibilité et leur performance, influençant indirectement le coût.
- Niveau d’optimisation du compte : Un compte bien optimisé avec des groupes d’annonces clairs et pertinents peut également avoir un impact sur le coût.
- Taux de clics attendu (CTR) : Google prévoit le CTR de votre annonce en fonction de sa performance passée. Un CTR plus élevé peut signifier une annonce plus pertinente, ce qui pourrait réduire le coût.
- Pertinence de la page de destination : Si votre page de destination est bien adaptée à votre annonce, cela peut réduire votre CPC.
- Enchère maximale : Bien sûr, le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic joue un rôle important. Cependant, une enchère plus élevée ne garantit pas toujours une meilleure position.
- Concurrence sur l’enchère : Si plusieurs annonceurs enchérissent sur le même mot-clé, cela peut augmenter le coût.
- Budget quotidien : Votre budget défini pour une campagne peut également influencer la fréquence à laquelle vos annonces sont diffusées, ce qui peut avoir un impact indirect sur le coût.
- Et bien d’autres encore…
Chaque campagne est un univers à part, avec ses propres règles, dynamiques et surprises. C’est pour cela qu’une expertise en Google Ads, une veille constante et des ajustements réguliers sont essentiels pour optimiser vos dépenses et maximiser vos résultats.
Comment évaluer le coût de pub Google pour mon entreprise ?
Mettez vos lunettes, sortez vos calculettes ! On va essayer de déterminer comment définir le coût de la publicité Google pour votre entreprise. Rien n’est universel et chaque campagne nécessitera son étude approfondie, mais cette méthode vous permettra d’estimer une fourchette budgétaire.
Tout au long de cet exercice, nous prendrons l’exemple d’un Centre Esthétique Parisien. Mais faites l’exercice pour votre entreprise !
Étape 1 : Définir les mots clés de sur lesquels faire de la pub
Utilisez des outils comme Google Keyword Planner pour identifier les mots-clés pertinents et leur volume de recherche. Cet outil vous fournit également des idées de mots clés similaires auxquels vous n’auriez pas forcément pensé ! Mettez-vous à la place de votre client idéal.
Les mots-clés pourraient être « soins du visage Paris », « épilation laser Paris », ou « centre esthétique près de chez moi ». Ce sont en effet ces termes que vos clients potentiels tapent sur Google lorsqu’ils cherchent vos services. Sélectionnez uniquement ceux qui sont pertinents pour votre activité.
Étape 2 : Observer le volume de recherche
Lors de la planification, prenez en compte la saisonnalité. Par exemple, les recherches pour « soins du visage d’hiver » pourraient augmenter pendant les mois froids et baisser en période estivale. Filtrez vos résultats en fonction de votre zone géographique pour ne pas polluer vos résultats.
Tout comme vous ne voudriez pas vendre des skis en été, vous devez vous assurer que les mots clés que vous ciblez sont recherchés par votre audience. Pour le centre esthétique, évitez des termes trop génériques comme « beauté » qui auront un volume énorme, mais peu de pertinence
Étape 3 : Regarder la concurrence sur les mots clés visés
Utilisez des outils de surveillance des concurrents ou Google Ads lui-même pour voir combien d’annonceurs enchérissent sur vos mots-clés.
Vous ne voulez pas être le dixième centre esthétique à faire de la pub sur le même mot-clé à Paris. Si trop d’annonceurs ciblent le même terme, cela peut faire monter les prix au clic, et donc le coût de vos campagnes. Par exemple, si vous constatez que « épilation laser Paris » est très concurrentiel, envisagez des alternatives comme « épilation laser 9ème arrondissement ».
Tableau récapitulatif : Estimer le coût de la pub Google
Pour les plus courageux, vous pouvez estimer votre budget mensuel en suivant le formule suivante :
Budget = Volume mensuel * Taux d’Impression * Taux de Clic * Coût par Clic moyen.
Par exemple pour le mot clé « Soins du visage Paris », en estimant que nous avons un taux d’impression de 75% et un taux de clic de 5%, nous pouvons estimer le budget suivant :
Budget = 8000 * 75% * 5% * 2€ = 600 € par mois, pour 300 clics générés.
À ce stade, estimez votre taux de conversion (entre 1 et 5%) et vous serez en mesure de calculer votre CPL (Coût par Lead).
CPL (Coût par Lead) = Budget / (Clics * Taux de conversion) = 600€ / (300 * 2,5%) = 600€ / 7,5 = 80€ par Lead.
| Mots Clés | Volume | Concurrence | CPC moyen | Budget mensuel |
|---|---|---|---|---|
| Soins du visage Paris | 8 000 | Moyenne | 2€ | 600€ |
| Épilation laser Paris | 12 000 | Forte | 3€ | 1 350€ |
| Centre esthétique près de moi | 5 000 | Faible | 1,50€ | 280€ |
Pour vous permettre d’évaluer votre budget :
- Un taux d’impression sera généralement compris entre 60 et 100%. Il est principalement influencé par la concurrence sur vos mots clés.
- Un taux de clic (CTR) sera généralement compris entre 3 et 10%. Il est principalement influencé par la qualité de vos annonces et de la pertinence de vos mots clés.
- Un taux de conversion sera généralement compris entre 1 et 5%. Il est principalement influencé par la qualité de votre page d’atterrissage et de la pertinence de vos annonces et mots clés.
Pourquoi faire appel à une agence de référencement payant ?
Naviguer dans le vaste océan des publicités Google peut sembler une tâche ardue pour beaucoup d’entrepreneurs. C’est alors que les agences de référencement payant entrent en jeu, tels des phares dans la nuit digitale, éclairant la voie pour des campagnes réussies.
Prenons un exemple : Si vous organisez un dîner de gala, voudriez-vous être en cuisine à jongler entre les casseroles ou préféreriez-vous profiter de vos invités, sachant qu’un chef expert gère tout en coulisse ? C’est exactement ce que fait une agence de référencement payant. En fait, elle prend en main tous les aspects techniques et stratégiques de vos campagnes publicitaires, vous permettant de vous concentrer sur ce que vous faites de mieux : gérer votre entreprise.
En parlant d’expertise, chez Revolya, nous avons développé notre Méthode 90j. Cette méthode, pensée et affinée au fil du temps, est un plan stratégique étalé sur 90 jours, visant à donner un élan significatif à votre visibilité en ligne. Elle permet une évaluation continue et une réadaptation rapide en fonction des résultats, assurant ainsi que votre campagne reste toujours pertinente et efficace. Cerise sur la gâteau : nous garantissons vos résultats.
